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曾李青的富人经:一篇论文引发的生意

来源:西安网站制作   日期:2015-05-16 13:48:01   点击:1223

买衣服常常使李彦宏非常头痛,就算去与中关村一街之隔的商场,时间成本也远高于那件衣服。

  现在,作为百度公司年轻的CEO,李彦宏常常在办公室里等待量体师上门定制,这不仅省却逛街的时间,还能得到一些着装意见。陈彤也对定制服装兴趣正浓。他们不仅需要一个上门服务的裁缝,更需要一个贴身形象顾问。

  正是为了类似李彦宏这样的新贵,曾李青正在搭建一个围绕富人衣食住行的定制产业链。

  圈子效应

  36岁的曾李青,曾任腾讯公司首席运营官,辞职后还不到一年,他和他的朋友们就投资了十余家高端服务公司,做起了富豪们的生意。

  曾李青是深圳最早的网民之一,1999年,他和马化腾等人一起创办腾讯公司,他本人持股10%以上。随着腾讯公司的融资、上市、股价上扬,他的身价也因此增长。

  2007年夏天,曾李青带着亿万财富从腾讯退休,同时他也从中欧商学院毕业了。

  2006年,曾李青联合招商地产、茂业百货等经过一年多的市场调查、行业考察完成了一篇关于男士服装定制的毕业论文,据悉,这是中欧建校历史上第一个以一份商业计划书形式作为毕业论文。

  退休后,他计划把中欧商学院EMBA的那篇毕业论文变为现实。曾李青很快在富豪圈子里找到了同行者。2007年4月,曾永青拉上王滨、庄吉集团总裁吴邦东,以天使投资人的身份创建了一家卖高档衬衣的网站“拉特兰”(Latland),首期投资300万美元。

  拉特兰瞄准Zenga(杰尼亚)、Ar-mani(阿玛尼)等国际名牌的消费群,以个性化定制、量体裁衣为手段,为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。

  用户拨打400电话之后,会有拉特兰的裁缝助理上门提供量体顾问服务。量体师亦统称为裁缝助理,他们会同时带去几本面料,为客户做面料款式的选择建议,还会询问客户日常的工作性质、出席场合、爱好,如果遇到银行家,他们会问:“您是否需要钻石或者水晶扣子?”

  “因为我们没有门店,量体师就是我们对外的门面。”拉特兰CEO张德祥说。

  拉特兰的核心团队,主要来自腾讯和庄吉。张德祥此前是腾讯网财富通副总经理,也是腾讯电子商务的重要人物。而负责生产的副总裁陈小可则曾经为庄吉西服管理着2万人规模的工业园区。

  最初,李彦宏、陈彤开始在拉特兰消费。在半年时间内,凭借几位老板的私人圈子,一些风险投资家、互联网CEO以及媒体高管等高级用户成为拉特兰的第一批客人。

  定制的市场究竟有多大?张德祥称:“现在国内大概有36万的用户家庭属于富裕阶层。大概做到10%左右,即36万的客户,就已经很可观了。”

  然而,争夺这块市场的,不仅有新兴企业,更有HUGOBOSS、阿玛尼、杰尼亚、切瑞蒂1881等欧洲老牌高端定制品牌,它们早已对中国市场雄心不已。

  2007年4月,70年代就开创了“量身定制”的意大利品牌杰尼亚男装,在上海专门展览了其定制产品,开始拓展杰尼亚的传统优良工艺。

  定制产业链

  高端衬衫定制打开了一扇窗,曾李青和他的伙伴看准的是围绕着这个群体的交流平台,打入高端的旅游、房地产项目等。

  各种针对富人的行业接踵而来。

  曾李青和他的朋友在2007年底,投资百万开办了一家旅行社,而通常一家旅行社10万元注册就够了。

  这家名为太美科技控股的公司,专门做富豪的旅游定制,定义为顶级品质生活管理公司。

  旅行社的投资人堪称“梦之队”。

  该公司总裁梁冬,曾任职凤凰卫视,任职百度副总裁(市场及品牌),负责领导百度的品牌及文化建设。此外,投资人还包括陈宏、曾李青、郭明、胡世辉。其中,陈宏与曾李青同是汉能联合投资人,历任跨境投资银行与私募汉能投资集团董事长兼首席执行官。至今为止,汉能集团已经拥有40多名投资银行专职从业人员,并完成超过22个财务顾问项目,交易额达10亿美元。胡世辉原为派格太和传媒的总经理,他历任北京首发信安公司和海南信安公司CEO。信安公司是由胡世辉等联合武汉大学、中国华控、东软集团、维豪公司、清华深讯等战略投资股东于2000年投资创建的高科技企业。

  “我们的想法是,有钱人一想到旅行,就会想到太美。”梁冬说。他同样曾经是中欧商学院的学生,“如果说中欧培养的是EMBA,那么太美的一次旅行培养的就是TMBA,(T-travel),一个有钱人的‘聚’乐部。”

  他们的理想是打造一个定制的产业链,包括衣食住行各个方面,此外,钻石、沙发甚至旅行包也都在成为新瞄准的定制方向。

  “洗发水等消费品可能彼此相差无几,但是奢侈品在中国会有很大的发展空间。”曾李青说。

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