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鲁冠球访谈:革命者的休息地是墓地

来源:西安网站制作   日期:2015-06-04 10:01:31   点击:1969

万向集团 (下称万向)2007年又收购了部分福特零部件业务资产、美国旦纳(DANA)公司部分资产,以及美国机械公司AI公司30%的股份。

  从1994年设立万向美国公司至今,万向已在海外8个国家拥有了19家海外公司,营销网络涵盖60个国家和地区,其产品为通用、福特等知名汽车公司配套,是第一家进入国际主机件厂配套线的中国零部件企业。

  与联想收购IBM、TCL收购汤姆逊“蛇吞象”,海尔、中海油的收购不成亦可大获声势不同,万向这一系列“蚕食式”收购一直都在悄无声息中进行。有目标、沉住气、悄悄干,这是万向的一贯作风。

  作为中国第一代乡镇企业家,万向集团董事局主席鲁冠球12月15日接受本报专访时表示,万向不是为了并购而并购,而是为了更好优化配置国际资源,把中国制造推向全球市场,实现“中国产品卖出美国价格”。

  海外收购进行时

  目前,万向已成为国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业之一。2007年,企业营业收入全年有望超过400亿元,出口创汇有望超过11亿美元。

  近10年,万向在海外拓展迅速,与其并购有着直接关系。

  通过 “股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等形式,万向先后在美洲、欧洲、大洋洲等几大洲的8个国家,拥有19家控股或全资子公司,并通过收购其市场、核心技术、专利,进行有效整合,扩大国际市场。

  “海外收购,是万向‘走出去’的主要战略。”鲁冠球表示,“走出去”战略使万向产品、人员和企业核心竞争力大大增强。

  2000年后,万向接连收购第一个购买万向产品的美国舍勒公司、美国上市公司UAI公司、全球最大翼形万向节传动轴一级供应商美国洛克福特公司、美国方向连杆企业PS公司。一系列运作使万向在海外声望不断提高,万向美国公司总部所在地伊利诺伊州政府,命名8月12日为“万向日”。

  2007年,万向收购力度再度加大,福特零部件业务资产、美国DANA公司部分业务、美国AI公司相继落入其囊中。

  尤为令人关注的是,万向出资收购AI公司30%的股权成其第一大股东。美国AI公司是一家专门从事模块装配及物流管理的公司,在美国拥有12个装配厂。2007年,该公司汽车组装模块化供货业务规模约为80亿美元。

  这次收购,万向拥有了AI公司对外采购绝对控制权,并在中国组建与AI业务对口的技术采购中心,拟近期派小组进驻AI各工厂,尽快促成其采购转移与业务模式调整。

  万向看到了机会,“今后的联合要加快”,鲁冠球说,通过收购把海外企业的核心技术、知识产权和市场拿过来。

  制造业借力升级

  万向将锻造一条完整价值链,尤其是把汽车零部件产业做强做大。

  虽然这些年来万向在农业、金融、物流、能源等领域动作频频,但汽车零部件产业始终在其 “商业图谱”中占据核心位置。作为万向制造业的核心——万向钱潮(12.51,-0.57,-4.36%,吧)(000559.SZ)的资产和销售规模均占整个万向集团的1/4,利润贡献率为1/5。

  但随着国际反倾销的加剧,制造成本的持续上升,和大多中国制造业一样,万向亦面临内忧外困。

  2004年以来,国际原材料价格上涨,整车厂将成本压力分解给零部件供应商。万向产品的成本和10年前相比,上涨两三倍,而成品价格只有当时的一半。在此不利环境下,通过扩大规模和提高运营效率,10年来万向钱潮的利润还是增长了6倍。而在几年前价格战大行其道之时,万向提出应对策略:对内管理升级,对外产业链升级,置换国内外资源,嫁接国外产品价格。

  目前,万向钱潮旗下有5个主营公司和30多个制造工厂。上世纪九十年代,鲁冠球就提出“大集团战略,小核算体系”。前者是指,以资源共享为核心的整体营销管理,强调共享技术、共同市场、集中采购、集中控制资金和投资方向。“小核算体系”则指每家子公司、专业厂均自负盈亏,独立核算。

  在产业链上,万向发展路径是先零件、后部件,先国外、后国内,先二级市场、后一级市场,以此完成在产业链上的升级。在国内,万向已经实现向一级供货商的升级,即开始为主机厂直接提供模块总成。在海外,从原来贴牌制造到进入国际知名汽车主机件厂配套线。2001年起,万向开始为国内主机厂供应模块。

  万向还把收购和自建的海外公司的部分产品和工序,转到中国国内来做,但继续使用原有品牌和渠道,产品按国际市场价格销售。目前,万向零部件业务在美国的投资回报率高达100%。

  跃槛“世界级集团”

  1969年,鲁冠球创办宁围公社农机厂,生产农民耕作的犁刀、拖拉机尾轮叉等产品。鲁冠球是新中国最早一批民营企业家,也是第一代民企“制造为王”的典型代表。

  经过40余年发展,万向业绩一直保持民企前列,“原定2009年企业日均创净利1000万元”的目标,有望在2007年实现。万向正努力由“国家级集团”向“世界级集团”跨越。

  在万向“企业版图”中,包括以制造业为核心的万向钱潮,研发电子、太阳能等高新技术的万向研究院,万向三农公司,负责海外业务的万向美国公司,万向电动汽车,万向财务公司,专业性投资银行机构通联资本,覆盖有色、黑色金属和石油化工的万向资源,不动产公司顺发恒业等。

  万向在资本市场上的话语权不断增强,旗下已拥有万向钱潮(000559)、华冠科技(17.45,-0.91,-4.96%,吧) (600371)、承德露露(28.35,0.56,2.02%,吧)(000848)、中色股份(32.00,-1.13,-3.41%,吧)(000758)、航民股份(8.31,-0.18,-2.12%,吧)(600987),以及在纳斯达克上市的UAI(UVSLQ.PK)6家上市公司。

  鲁冠球对此仍不满足,接受本报专访时一再强调 “万向发展还很慢,仍处在积累阶段”,并提出今后发展的3个措施:一是与国际大集团合作,接轨跨国公司;二是建立海外研发机构,接轨国际先进技术;三是进一步完善海外营销体系,扩大与国际一流主机厂的配套业务,接轨国际主流市场。

  鲁冠球透露,万向正在建设1000吨太阳能光伏系统项目,计划上马300兆瓦太阳能光伏系统项目。万向2002年组建万向研究院,投资硅峰电子,产品被用于东方红系列卫星和神舟一号至六号飞船,以及“嫦娥一号”绕月卫星上。

  据了解,国家发改委已接到浙江40家民营企业申请,要求取得汽车整车生产目录,万向就是其中之一。

  访谈

  难的是了解人家,审视自己

  经济观察报:从1984年产品走出国门至今,万向进行多次大规模收购,是什么因素促使万向走向世界?

  鲁冠球:那时万向开始把产品销往国外,是国内计划经济形势逼出来的。那时产品不是消费品,是生产资料,我们乡镇企业没被列入国家计划。为了企业生存,我们只好去找市场,国外需要我们的产品。1994年,我们成立了万向美国公司,开始国际销售,国际生产,经营国际资源。

  经济观察报:万向“走出去”,看到了什么?学到了什么?

  鲁冠球:走出去,要知道他们有什么,需要什么,能给你提供什么。同时,我们应清楚自己需要什么,能给他们什么,怎样达到资源优化配置。另外,要根据自己的能力实施,还要了解他们的政策环境、文化。

  走出去,难的是了解人家,难的是审视自己。第一要提高自己的素质。如果你素质提不上去,产品质量不行,产品他们不需要,那合作就无法谈起。第二要在实际工作中逐步推进。产品先出去,看自己与人家有多少差距,就引多少标准回来;接着派人员出去,了解情况、了解信息;最后企业出去,适应当地经济环境,逐渐融为一体,安营扎寨。实际上,国外很需要你去,他们也要解决就业问题,也要解决财政收入问题,也要解决消费市场问题。去那里办工厂,他们照样给你政策,给你土地,税收照样给你优惠,包括美国也一样。

  收购的关键在于核心技术和市场

  经济观察报:万向海外收购的标准是什么?其中最关键的是什么?

  鲁冠球:万向海外收购,围绕汽车零配件上游产业延伸,主要看资源配置后有没有产生增值。首先双方要互相了解,我们有什么优势,他们有什么优势,资源怎么优化配置,发展前景怎样等,都要有充分的论证。主要收购他们的核心技术,他们的知识产权,他们的市场。国外对核心技术严格控制,我们收购的关键就在核心技术。

  经济观察报:那些被收购的国外汽车零部件企业,一旦到了万向手里就重新焕发活力,使“中国成本”的产品卖出了“美国价格”,万向是如何实现的?

  鲁冠球:国内制造能力强,成本低,人又忠诚肯干。现在,一些附加值高,劳动力用的少的产品就放在国外生产;劳动密集型、附加值较低的产品,就放在国内生产。双方优势组合起来,就能实现“中国成本,美国价格”。

  经济观察报:您如何管理海外公司,如何处理万向海内外企业在文化、理念上的差异?

  鲁冠球:我们会用宽大的心胸去对待。现在海外公司多数聘请当地人工作,只有万向中国总部过去的少数管理人员。万向海外公司在适用人员上,由最初的本土化用人到国际化流动,再到全球化培养人。万向采取技术人员轮岗制度,美国技术人员到中国来,教给我们技术、管理。中国的技术人员到那边去学习。以诚待人,设身处地为人着想,时间一长,自然融为一体。

  万向将加快收购

  经济观察报:万向还会加大海外收购力度吗,将集中在哪些领域?

  鲁冠球:我们会先确定缺什么资源,然后去找这个资源,去参股或者全资收购。万向收购会根据自己的实力量力而行。今后,万向要向高风险、高投入、高效益、高利润的行业发展。要沉住气,悄悄干。有多少能力干多少事,有能力不干是浪费,超出自己能力去干,那必将会失败。

  万向今后的收购肯定要加快,其收购难度会越来越大,规模也会越来越大,但一定就是这个路。万向收购路径会更宽,合作会更广,层次会更深。同时要加大对无形资产的投资,加大对人的投资,使企业从有限向无限发展。

  为这一“点”努力

  经济观察报:回首万向40余年的经营史,目前万向处在哪个发展阶段?

  鲁冠球:还是积累阶段。万向还远远不够,还需要大量积累。万向想做的事情很多,各方面都还有缺点。“万向”上面缺一点,加一点就是“方向”了。为了这一“点”,万向还需要努力,天天积累,时时积累。

  经济观察报:曾经与您一起成长起来的大批乡镇、民营企业,如今很多销声匿迹了。万向40年常青不败,是如何做到的?

  鲁冠球:企业发展慢一点,少失误。一定要看到自己的不足,要有科学决策,做事不要超越自己的承受能力。要审视自己,天外有天,人外有人。我们永不满足。满足之时就是倒退之时。我总感觉万向发展还是慢,感到随时都有风险。你去收购人家,人家也可以来收购你。

  经济观察报:您一直非常重视接班人培养,您在这方面有什么考虑?

  鲁冠球:接班人是自然形成的。指定培养哪个人,那是不一定的。当然倾向性是有的,但要看实际工作情况。培养接班人,更重要的是培养一批企业人才。革命者的休息地是墓地,只要我身体好,我会继续干下去。现在我脑子里想的都是企业,不干就会闷死的。我把工作当作一份事业,一种乐趣。  

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