万向集团 （下称万向）2007年又收购了部分福特零部件业务资产、美国旦纳（DANA）公司部分资产，以及美国机械公司AI公司30%的股份。

　　从1994年设立万向美国公司至今，万向已在海外8个国家拥有了19家海外公司，营销网络涵盖60个国家和地区，其产品为通用、福特等知名汽车公司配套，是第一家进入国际主机件厂配套线的中国零部件企业。

　　与联想收购IBM、TCL收购汤姆逊“蛇吞象”，海尔、中海油的收购不成亦可大获声势不同，万向这一系列“蚕食式”收购一直都在悄无声息中进行。有目标、沉住气、悄悄干，这是万向的一贯作风。

　　作为中国第一代乡镇企业家，万向集团董事局主席鲁冠球12月15日接受本报专访时表示，万向不是为了并购而并购，而是为了更好优化配置国际资源，把中国制造推向全球市场，实现“中国产品卖出美国价格”。

　　海外收购进行时

　　目前，万向已成为国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业之一。2007年，企业营业收入全年有望超过400亿元，出口创汇有望超过11亿美元。

　　近10年，万向在海外拓展迅速，与其并购有着直接关系。

　　通过 “股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等形式，万向先后在美洲、欧洲、大洋洲等几大洲的8个国家，拥有19家控股或全资子公司，并通过收购其市场、核心技术、专利，进行有效整合，扩大国际市场。

　　“海外收购，是万向‘走出去’的主要战略。”鲁冠球表示，“走出去”战略使万向产品、人员和企业核心竞争力大大增强。

　　2000年后，万向接连收购第一个购买万向产品的美国舍勒公司、美国上市公司UAI公司、全球最大翼形万向节传动轴一级供应商美国洛克福特公司、美国方向连杆企业PS公司。一系列运作使万向在海外声望不断提高，万向美国公司总部所在地伊利诺伊州政府，命名8月12日为“万向日”。

　　2007年，万向收购力度再度加大，福特零部件业务资产、美国DANA公司部分业务、美国AI公司相继落入其囊中。

　　尤为令人关注的是，万向出资收购AI公司30%的股权成其第一大股东。美国AI公司是一家专门从事模块装配及物流管理的公司，在美国拥有12个装配厂。2007年，该公司汽车组装模块化供货业务规模约为80亿美元。

　　这次收购，万向拥有了AI公司对外采购绝对控制权，并在中国组建与AI业务对口的技术采购中心，拟近期派小组进驻AI各工厂，尽快促成其采购转移与业务模式调整。

　　万向看到了机会，“今后的联合要加快”，鲁冠球说，通过收购把海外企业的核心技术、知识产权和市场拿过来。

　　制造业借力升级

　　万向将锻造一条完整价值链，尤其是把汽车零部件产业做强做大。

　　虽然这些年来万向在农业、金融、物流、能源等领域动作频频，但汽车零部件产业始终在其 “商业图谱”中占据核心位置。作为万向制造业的核心——万向钱潮(12.51,-0.57,-4.36%,吧)（000559.SZ）的资产和销售规模均占整个万向集团的1/4，利润贡献率为1/5。

　　但随着国际反倾销的加剧，制造成本的持续上升，和大多中国制造业一样，万向亦面临内忧外困。

　　2004年以来，国际原材料价格上涨，整车厂将成本压力分解给零部件供应商。万向产品的成本和10年前相比，上涨两三倍，而成品价格只有当时的一半。在此不利环境下，通过扩大规模和提高运营效率，10年来万向钱潮的利润还是增长了6倍。而在几年前价格战大行其道之时，万向提出应对策略：对内管理升级，对外产业链升级，置换国内外资源，嫁接国外产品价格。

　　目前，万向钱潮旗下有5个主营公司和30多个制造工厂。上世纪九十年代，鲁冠球就提出“大集团战略，小核算体系”。前者是指，以资源共享为核心的整体营销管理，强调共享技术、共同市场、集中采购、集中控制资金和投资方向。“小核算体系”则指每家子公司、专业厂均自负盈亏，独立核算。

　　在产业链上，万向发展路径是先零件、后部件，先国外、后国内，先二级市场、后一级市场，以此完成在产业链上的升级。在国内，万向已经实现向一级供货商的升级，即开始为主机厂直接提供模块总成。在海外，从原来贴牌制造到进入国际知名汽车主机件厂配套线。2001年起，万向开始为国内主机厂供应模块。

　　万向还把收购和自建的海外公司的部分产品和工序，转到中国国内来做，但继续使用原有品牌和渠道，产品按国际市场价格销售。目前，万向零部件业务在美国的投资回报率高达100％。

　　跃槛“世界级集团”

　　1969年，鲁冠球创办宁围公社农机厂，生产农民耕作的犁刀、拖拉机尾轮叉等产品。鲁冠球是新中国最早一批民营企业家，也是第一代民企“制造为王”的典型代表。

　　经过40余年发展，万向业绩一直保持民企前列，“原定2009年企业日均创净利1000万元”的目标，有望在2007年实现。万向正努力由“国家级集团”向“世界级集团”跨越。

　　在万向“企业版图”中，包括以制造业为核心的万向钱潮，研发电子、太阳能等高新技术的万向研究院，万向三农公司，负责海外业务的万向美国公司，万向电动汽车，万向财务公司，专业性投资银行机构通联资本，覆盖有色、黑色金属和石油化工的万向资源，不动产公司顺发恒业等。

　　万向在资本市场上的话语权不断增强，旗下已拥有万向钱潮（000559）、华冠科技(17.45,-0.91,-4.96%,吧) （600371）、承德露露(28.35,0.56,2.02%,吧)（000848）、中色股份(32.00,-1.13,-3.41%,吧)（000758）、航民股份(8.31,-0.18,-2.12%,吧)（600987），以及在纳斯达克上市的UAI（UVSLQ.PK）6家上市公司。

　　鲁冠球对此仍不满足，接受本报专访时一再强调 “万向发展还很慢，仍处在积累阶段”，并提出今后发展的3个措施：一是与国际大集团合作，接轨跨国公司；二是建立海外研发机构，接轨国际先进技术；三是进一步完善海外营销体系，扩大与国际一流主机厂的配套业务，接轨国际主流市场。

　　鲁冠球透露，万向正在建设1000吨太阳能光伏系统项目，计划上马300兆瓦太阳能光伏系统项目。万向2002年组建万向研究院，投资硅峰电子，产品被用于东方红系列卫星和神舟一号至六号飞船，以及“嫦娥一号”绕月卫星上。

　　据了解，国家发改委已接到浙江40家民营企业申请，要求取得汽车整车生产目录，万向就是其中之一。

　　访谈

　　难的是了解人家，审视自己

　　经济观察报：从1984年产品走出国门至今，万向进行多次大规模收购，是什么因素促使万向走向世界？

　　鲁冠球：那时万向开始把产品销往国外，是国内计划经济形势逼出来的。那时产品不是消费品，是生产资料，我们乡镇企业没被列入国家计划。为了企业生存，我们只好去找市场，国外需要我们的产品。1994年，我们成立了万向美国公司，开始国际销售，国际生产，经营国际资源。

　　经济观察报：万向“走出去”，看到了什么？学到了什么？

　　鲁冠球：走出去，要知道他们有什么，需要什么，能给你提供什么。同时，我们应清楚自己需要什么，能给他们什么，怎样达到资源优化配置。另外，要根据自己的能力实施，还要了解他们的政策环境、文化。

　　走出去，难的是了解人家，难的是审视自己。第一要提高自己的素质。如果你素质提不上去，产品质量不行，产品他们不需要，那合作就无法谈起。第二要在实际工作中逐步推进。产品先出去，看自己与人家有多少差距，就引多少标准回来；接着派人员出去，了解情况、了解信息；最后企业出去，适应当地经济环境，逐渐融为一体，安营扎寨。实际上，国外很需要你去，他们也要解决就业问题，也要解决财政收入问题，也要解决消费市场问题。去那里办工厂，他们照样给你政策，给你土地，税收照样给你优惠，包括美国也一样。

　　收购的关键在于核心技术和市场

　　经济观察报：万向海外收购的标准是什么？其中最关键的是什么？

　　鲁冠球：万向海外收购，围绕汽车零配件上游产业延伸，主要看资源配置后有没有产生增值。首先双方要互相了解，我们有什么优势，他们有什么优势，资源怎么优化配置，发展前景怎样等，都要有充分的论证。主要收购他们的核心技术，他们的知识产权，他们的市场。国外对核心技术严格控制，我们收购的关键就在核心技术。

　　经济观察报：那些被收购的国外汽车零部件企业，一旦到了万向手里就重新焕发活力，使“中国成本”的产品卖出了“美国价格”，万向是如何实现的？

　　鲁冠球：国内制造能力强，成本低，人又忠诚肯干。现在，一些附加值高，劳动力用的少的产品就放在国外生产；劳动密集型、附加值较低的产品，就放在国内生产。双方优势组合起来，就能实现“中国成本，美国价格”。

　　经济观察报：您如何管理海外公司，如何处理万向海内外企业在文化、理念上的差异？

　　鲁冠球：我们会用宽大的心胸去对待。现在海外公司多数聘请当地人工作，只有万向中国总部过去的少数管理人员。万向海外公司在适用人员上，由最初的本土化用人到国际化流动，再到全球化培养人。万向采取技术人员轮岗制度，美国技术人员到中国来，教给我们技术、管理。中国的技术人员到那边去学习。以诚待人，设身处地为人着想，时间一长，自然融为一体。

　　万向将加快收购

　　经济观察报：万向还会加大海外收购力度吗，将集中在哪些领域？

　　鲁冠球：我们会先确定缺什么资源，然后去找这个资源，去参股或者全资收购。万向收购会根据自己的实力量力而行。今后，万向要向高风险、高投入、高效益、高利润的行业发展。要沉住气，悄悄干。有多少能力干多少事，有能力不干是浪费，超出自己能力去干，那必将会失败。

　　万向今后的收购肯定要加快，其收购难度会越来越大，规模也会越来越大，但一定就是这个路。万向收购路径会更宽，合作会更广，层次会更深。同时要加大对无形资产的投资，加大对人的投资，使企业从有限向无限发展。

　　为这一“点”努力

　　经济观察报：回首万向40余年的经营史，目前万向处在哪个发展阶段？

　　鲁冠球：还是积累阶段。万向还远远不够，还需要大量积累。万向想做的事情很多，各方面都还有缺点。“万向”上面缺一点，加一点就是“方向”了。为了这一“点”，万向还需要努力，天天积累，时时积累。

　　经济观察报：曾经与您一起成长起来的大批乡镇、民营企业，如今很多销声匿迹了。万向40年常青不败，是如何做到的？

　　鲁冠球：企业发展慢一点，少失误。一定要看到自己的不足，要有科学决策，做事不要超越自己的承受能力。要审视自己，天外有天，人外有人。我们永不满足。满足之时就是倒退之时。我总感觉万向发展还是慢，感到随时都有风险。你去收购人家，人家也可以来收购你。

　　经济观察报：您一直非常重视接班人培养，您在这方面有什么考虑？

　　鲁冠球：接班人是自然形成的。指定培养哪个人，那是不一定的。当然倾向性是有的，但要看实际工作情况。培养接班人，更重要的是培养一批企业人才。革命者的休息地是墓地，只要我身体好，我会继续干下去。现在我脑子里想的都是企业，不干就会闷死的。我把工作当作一份事业，一种乐趣。